מפרסם: אורי משקל
CEO
שתפו

POPIN playgrounds

POPIN פיתחה גן משחקים מתקפל לשימוש ביתי, המאפשר להכניס מבני משחק בעלי נפח ליחידות דיור קטנות בעזרת טכנולוגית קיפול ייחודית וחדשנית. החברה מובילה מהפכה בשוק הצעצועים העולמי המוערך בכ- 90 מיליארד $ ומשיקה בימים אלה את מוצריה בארה"ב ובאירופה.

$ 120,500

גויסו עד כה

9

משקיעים

18

ימים נותרו
השקעה מינימלית: $5,000
סוג:מניות  
שלב:Pre-seed
קטגוריה:בידור וספורט
  • עיקרי הקמפיין
  • פיצ'
  • הצוות
  • משקיעים 9
  • עדכונים
  • העיסקה
  • מסמכים
  • מצגים

עיקרי הקמפיין

פתרון חדשני לבעיית הצפיפות בג'ונגל האורבני

POPIN פיתחה קו מוצרים חדשני ומוגן בפטנט של צעצועים מתקפלים, המאפשר לילדים ליהנות מחוויית גן משחקים גם בדירות אורבניות קטנות. החברה מובילה את קטגוריית צעצועי ה- Indoor playground, אשר נמצאת בצמיחה מהירה כחלק מתהליך האורבניזציה הגלובאלי והמעבר של משפחות צעירות לדירות אורבניות קטנות. POPIN מאפשרת את חוויית גן המשחקים באמצעות משחקים עמידים אשר נפרשים ומתקפלים תוך שניות.

הגודל כן קובע!

POPIN פיתחה שיטת קיפול מהפכנית אשר מאפשרת נשיאת עומסים כבדים. טכנולוגית הקיפול הייחודית של POPIN (StrongFold™) הופכת את הקרטון למבנה יציב ובטוח, ומאפשרת יצירת מתקני משחק מכל סוג שבעולם. המוצרים קלים לנשיאה, מתקפלים בקלות ובמהירות ונוחים לאחסון. בנוסף, כל המוצרים בעלי אישורי הבטיחות הרלוונטיים למדינות בהם יימכרו (ארה"ב, אירופה וכד').

שחקנית חדשה ומבטיחה בשוק של 90 מיליארד דולר בשנה

POPIN פורצת דרך כמותג המוביל בשוק צעצועים חדש וצומח: Indoor playground - מתקני גן משחקים לשימוש בתוך סלון הבית. שוק הצעצועים העולמי מוערך בכ- 90 מיליארד דולר בשנה וגדל כל שנה בקצב של 2.3%. קטגוריית "גן המשחקים הביתי" גדלה יחד עם מגמת המעבר לבנייה עירונית צפופה, וצפויה לגלגל מיליארדי דולרים בשנים הקרובות. POPIN מציעה פתרון ייחודי ויצירתי לשוק ענק של מאות מיליוני משפחות עירוניות עם סלון גדוש בצעצועים.

 

POPIN משתפת פעולה עם Amazon בדרך הבטוחה לשוק הבינלאומי 

החברה השלימה קמפיין מכירות מוצלח דרך פלטפורמת Headstart, חתומה על חוזים אסטרטגיים עם שותפים מובילים בתחומי הייצור, השילוח והשיווק ונערכת להפצת מוצריה בשוק הבינלאומי. לאחרונה נבחרה POPIN להתחיל את תהליך ההשתתפות בתוכנית ה- launch pad של Amazon למכירת מוצריה באתר.

 

השקעה עם משקיע מוביל בעל היסטוריה של אקזיטים מוצלחים

הצוות של POPIN מורכב ממומחים בעיצוב תעשייתי, מכירה ושיווק עם ניסיון מהותי בעולם הצעצועים. יחיאל קורץ, משקיע פעיל בחברה, הנו בעל ניסיון של 29 שנים כדירקטור ומשקיע פרטי במספר חברות, עם הצלחה מוכחת משלב ההקמה ועד לייצור מכירות ואקזיטים. בין החברות: חברת גאלאתיאה, אשר נמכרה לחברת סארין הישראלית, וחברת Evature שנמכרה לחברת Booking.com.

פיצ'

הרעיון

“Free play is an essential part of childhood. All children should be afforded ample, unscheduled, independent non screen time to be creative to reflect and to decompress” (American Academy of Pediatrics)

מחקרים רבים מראים שיכולות החיברות (סוֹצְיָאלִיזָצְיָה) אצל ילדים נבנות על ידי חוויות משותפות בתוך משחקי דמיון פעילים. הורים רוצים להעניק לילדיהם סביבת גדילה פעילה ועשירה בדמיון ומשחק. מסיבה זו, מוצרים כמו מטבח, בית ומכונית, המדמים את פעילות חיי ההורים, כל כך פופולריים.

 

הבעיה

בניה אורבנית מודרנית וצפופה גורמת להורים לוותר על הענקת חווית פעילות לילדיהם, בגלל גודלם של מתקני המשחק הקיימים. על אף העלייה הדרמטית במספר המשפחות הגרות בדירות עירוניות קטנות, לא נמצאה עדיין תשובה הולמות לבעיית האחסון של משחקי-פעילות. הפתרונות הקיימים, כדוגמת מתקני משחק מבד, קרטון או פלסטיק מתקפל, הינם חלשים מבחינה מבנית ואינם מעניקים חוויה המשתווה לחוויית גן המשחקים. בנוסף, ההקמה והקיפול של צעצועים אלו היא לרוב מורכבת ואורכת זמן רב מדי, דבר הגורם להורים ולילדים לזנוח אותם בארון.

 

הפתרון

מתקני המשחק של POPIN נוצרו במיוחד כדי לאפשר את חווית גן המשחקים בתוך הדירה, תוך מתן מענה אופטימלי לבעיית האחסון האופיינית לדירות במרחב העירוני. כל זאת, בבטיחות גבוהה ובמחיר שווה לכל נפש.

המוצרים

POPIN חודרת לשוק עם קו מוצרים ראשוני, אשר כולל 4 מוצרים:

  • מטבח
  • שולחן-ספינה
  • בית משחק בצורת פטרייה
  • מכונית

היתרון המרכזי של מוצרי POPIN, מלבד היותם מהנים ומעניקים שעות של משחק פעיל לילד,

הוא היעילות: ב 5 שניות בלבד, ניתן לקפל את המוצר לאריזה שטוחה בעובי של פחות מ 5 ס"מ.

כל מתקני POPIN:

  • מתקפלים- נפתחים ונסגרים בתוך שניות לעובי של 5 סנטימטר (ללא הרכבה כלל)
  • עמידים וקשיחים- מחזיקים יותר מ 50 ק"ג, מעל 1000 שעות משחק
  • נוחים לאחסון- ניתן לאחסן בכל מקום (מאחורי הארון או הספה, וכו׳)
  • קלים לנשיאה - ניתן לקחת לכל מקום (לסבא וסבתא, לחברים)
  • עשויים מחומרים ברי קיימא- כל מתקני המשחק עשויים מקרטון ממוחזר וניתנים למחזור מלא.
  • מוגנים בפטנט (כל מתקן מוגן על ידי פטנט נפרד).
  • עברו בהצלחה מבחני תקן צעצועים של מכון התקנים הישראלי ולכן מתאימים גם לתקן האירופאי לצעצועים .EN 71-73. כמו כן, המוצרים נמצאים בתהליך לקבלת תו תקן ASTM F963  ו ASTM F1148 של מכון התקנים האמריקאי‎‏.

 

הטכנולוגיה / איך זה עובד

איך מתקנים קלי משקל מקרטון יכולים להחזיק את העומסים וגם להתקפל ב-5 שניות?

שימוש בקרטון מחוזק במקום פלסטיק הופך את המשחק לכזה הניתן לקיפול, אחסון ושינוע. שני החסרונות הבולטים של מוצרי הקרטון ,חולשה מבנית והרכבה מסובכת,  אינם קיימים במוצרי POPIN בזכות העיצוב המהפכני שנשען על טכנולוגיית הקיפול Strongfold - שיטת התכנון הייחודית של POPIN, המאפשרת עמידות בעומסים גבוהים ועם זאת להתקפל לאריזה דקה:

  • קיפול מסוג "פופ-אפ", מאפשרת למוצר להיפתח ולהיסגר בקלות כיחידה אחת (Collapsable)
  • קיבוע התנועה במצב הפתוח ויצירת חוזק מבני באמצעות מבנים קשיחים (Structural rigidity)

שיטת התכנון והייצור

  • בשלב התכנון הראשון נבנה מתקן המשחק מקרטון על ידי פישוט צורתו למשטחים שטוחים. קווי הקיפול בין המשטחים מספקים גיאומטריה מבנית נוקשה, המעניקה חוזק פיזי למשחקים.
  • בשלב התכנון השני נעשה שימוש בכלים מתמטיים מעולם האוריגמי לחישוב האורך והזוויות הנדרשים לקפל את הצעצוע ליחידה אחת שטוחה.
  • הייצור הסופי מתבצע במפעלי קרטון סטנדרטיים באמצעות מכונות המסוגלת לייצר אלפי יחידות ביום, החל מקיפול הקרטון  ועד להרכבה מלאה.

יתרונות לוגיסטיים ועסקיים

  • יתרונות השילוח והאחסון של המשחקים המקופלים של POPIN מאפשרים רווח שולי גבוה ממכירה ישירות ללקוח בפלטפורמות מקוונות. פעמים רבות, רכישת משחק גדול ומהנה לילד מצריכה הגעה מיוחדת לחנות. במידה והלקוח מעוניין לרכוש את המשחק בפלטפורמה מקוונת, עלויות השילוח מייקרות את המחיר באופן משמעותי.
  • פטנטים - כל אחד מן ממתקני המשחק מוגן בפטנטים רשומים, מבני משנה והנעילות הגאומטריות גם מוגנות בפטנט.
  • אוטומציה של תהליך הייצור, אשר תוזיל את העלויות ותאפשר את העברת הייצור לקרבת שוקי היעד.

המודל העסקי

לחברה תכנית מדורגת בשלושה שלבים:

שלב א – השקה

  • בניית המותג והזהות של POPIN כפתרון המוביל, האמין והבטוח עבור בעיית האחסון של מתקני משחק.
  • מיצוב המוצר כאיכותי, מוצר הכרחי בעלות שנחשבת Impulse buy ברוב השווקים הרלוונטיים.
  • השקת קמפיין  KickStarter עם יעד מכירות של אלפי יחידות.
  • בניית חנות Amazon פעילה.
  • יעד מכירות של 40 אלף יחידות בשנה הראשונה.

 

שלב ב – גידול מכירות הדרגתי

  • הרחבת פעילות המכירות דרך שיתוף הפעולה עם מפיצים משמעותיים בעלי דריסת רגל בינלאומית נרחבת.
  • כניסה לרשתות שיווק, כולל רשתות Retail ייעודיות.
  • יעד מכירות 290 אלף יחידות בשנה השנייה.

 

שלב ג – האצת מכירות משמעותית

  • פעילות ענפה בשיווק אונליין.
  • המוצר צפוי להימכר ברשתות הצעצועים הנבחרות במספר מדינות אסטרטגיות.
  • מכירות אונליין.
  • יעד מכירות של 550 אלף יחידות.

Timeline

 

השוק

שוק הצעצועים העולמי הוערך בכ-91 מיליארד דולר בשנת 2018. זהו שוק יציב עם קצב צמיחה של 2.3% מדי שנה.

  • אנשים מפלחי אוכלוסייה שונים במדינות מפותחות ברחבי העולם קונים צעצועים ליותר  ממיליארד ילדים, כאשר הסכום הממוצע המושקע בצעצועים עבור כל ילד מדי שנה משתנה באופן משמעותי ממדינה למדינה. בארה"ב הסכום הוא כ-370 דולר לשנה, בבריטניה כ- 440 דולר לשנה, באיטליה כ- 190 דולר וכן הלאה.
  • רק ארצות הברית לבדה, מחזיקה כרבע מהשוק העולמי, לכן זהו שוק היעד ההתחלתי של POPIN.
  • הקטגוריה הקרובה ביותר ל״גן המשחקים הביתי״ (Indoor playground) היא ״גן משחקים לגינה״ (Sports & Outdoors), קטגוריה שאחראית ל- 20% מסך כל ההכנסות בשוק הצעצועים (18B$). מתוכם, 20% הם מוצרים שניתנים לשימוש תוך ביתי, וזה השוק הראשוני ש POPIN פועלת בו (3.6b$)
  • מכיוון ש POPIN מובילה קטגוריית שוק חדשה, הורים לילדים בדירה קטנה שלא שקלו לקנות מתקני משחק מתקפלים לבית, צפויים לעשות זאת כעת. הפוטנציאל של פתיחת שוק זה הוא עצום. ל POPIN פוטנציאל גבוה להיות מובילת השוק בקטגוריה זו - הFisher-Price (מחזור של 1.7B$) או הLittle Tikes  (מחזור של 320M$) של שוק צעצועי ה Indoor

POPIN פונה לשני קהלי יעד עיקריים:

1. הורים שגרים בערים צפופות- ערים גדולות עם למעלה ממיליון תושבים (ב-2017 1.7 מיליארד אנשים גרו בערים עם למעלה ממיליון תושבים - 23% מאוכלוסיית העולם).

2. מדינות קרות - האפשרות לשחק משחקים אקטיביים בבית גם בתנאי מזג אוויר קשים, מדינות בהם ממוצע הטמפרטורה השנתי הוא 10 מעלות ומטה - קנדה, אוסטריה, הולנד וכו'.

 

Go To Market

ערוץ B2C

  • חנות מקוונת- מכירה ישירה באמצעות אתר החברה.
  • פלטפורמות E-commerce, Amazon בראשה, אשר 6.7% מרווחיה נוצרו ממכירתם של צעצועים בשנת 2017 (($15B.
  • קמפיין מימון המונים Kickstarter - POPIN עומדת לקראת השקת קמפיין Kickstarter גדול בשותפות עם חברת Tross- החברה המובילה בעולם לשיווק וקידום קמפיינים בפלטפורמות גיוס המונים, אשר עובדת רק עם מוצרים בעלי פוטנציאל לקמפיין מכירות של יותר מ 500,000$. 
  • קמפיין ירוק- POPIN תשתתף בתחרויות עיצוב ותשתמש בפרסום בבלוגים ובאתרים רלוונטיים על מנת להגדיל את החתימה הדיגיטלית שלה ואת החשיפה המקוונת.

ערוץ B2B

  • כנסים עסקיים ותערוכות- POPIN תציג את מוצריה בתערוכות צעצועים גדולות ותסגור עסקאות הפצה במדינות השונות. 
  • חנויות פיזיות- באמצעות שותפי הפצה POPIN תספק מתקני משחק איכותיים לשוק הצעצועים. השותף ישתמש בעיצובים קנייניים של POPIN במסגרת הסכם רישוי.
  • קידום מסעות פרסום- צעצועי POPIN עשויים לשמש לקידום מסעות פרסום של יצרני צעצועים או ספקי שירותי ילדים. POPIN תספק עיצוב לכל מסע פרסום במסגרת הסכם הרישיון.

מתחרים

לPOPIN  שלושה סוגי מתחרים:

  1. מתקני משחק מתקפלים - מספר חברות מנסות לפתור את בעיית המשחק הפעיל בתוך בתים על ידי ייצור של מתקני משחק משיטות ייצור שונות.

ברוב המקרים ההבדל העיקרי- outdoor - לא מתקפל ועמיד למזג אויר - indoor- מתקפל ונוח לאחסון אך לא עמיד למזג אויר.

 

  1. מתקני משחק העשויים ממגוון חומרים מתקפלים דוגמת בד (אוהלי משחק) קרטון (בתי קרטון) פלסטיק (כורסא מתנפחת) או מבנים מבוססי מוטות (מתקני משחק שונים). הבעיות שיש למוצרים בשוק זה:
    • המשחקים מוגבלים לדרכי הבנייה הספציפיים של החומר ממנו עשויים, דוגמת אוהל המשחק ,מה שמאפשר מגוון מוצרים דל.
    • לא ניתן לסמוך על חוזק המבנה שלהם.
    • לא נוחים לקיפול - המתקנים דורשים קיפול אינטנסיבי ומסורבל. 
  2. מתקני משחק לפי קטגוריה - POPIN מייצרת ארבעה דגמי מתקני משחק שונים, כל אחד מן הדגמים ניתן להשוואה עם מקביל מחברות אחרות. היתרונות של POPIN
    • אפשרות קיפול
    • קלות נשיאה ואחסון
  3. מתקני משחק עשויים מקרטון - ישנן חברות רבות אשר מייצרות מוצרים שונים מקרטון, אך הם:
    • אינם בעלי חוזק מבני
    • בעלי הרכבה מסובכת מאוד שלוקחת זמן רב
    • אינם מתקפלים

יתרונות הפצה תחרותיים

  • תצוגה- הצעצועים של POPIN מוצגים בתוך החנות בשטח מדף מינימלי.
  • הובלה- מאות צעצועים נכנסים במשטח הובלה סטנדרטי, משלוח למחסן הלוגיסטי ומשלוח לבית הלקוח עולה פחות.
  • מחיר זול ללקוח- בעלות של 40-80$ למוצר, הלקוח יכול לפתוח גן משחקים בתוך הבית.

 

   

אסטרטגית האקזיט

תחום החדשנות בעולם הצעצועים בכללותו, וטכנולוגיות העוסקות בחיסכון במקום בפרט, נחשב לסקטור מעורר עניין מצד משקיעים ויזמים. הטכנולוגיה והחדשנות של POPIN תביא להתעניינות טבעית מצד רוכשים פוטנציאלים, אשר עשויה להתבצע בכמה מישורים ותחומים עסקיים בהם נוגעת החברה, בזכות המוצר החדשני אשר מייצר ערך מוסף לסקטורים הבאים:

שימוש בכספי הגיוס

הצוות

אורי משקל
מנכ"ל ומייסד
ביוגרפיה
בוגר המחלקה לעיצוב תעשייתי באקדמיה לעיצוב ואמנות בבצלאל. מתמחה בנישת עיצוב ייחודית של מוצרים מתקפלים, עיצב עשרות מוצרים מחומרים מגוונים ללקוחות שונים, עיצוביו זכו בהוקרה ובפרסים. אורי הוא פעיל נלהב בתחום העיצוב הבר קיימא ואף הקים ספריית חומרי גלם ירוקים בבצלאל. היום הוא משמש כיועץ ומרצה בתחום מוצרי קרטון. בהשראת ספרי פופ-אפ ואהבה גדולה לצעצועים, ייסד אורי את POPIN toys, במחשבה לייצור מוצרים מחומרים ירוקים ומתכלים ולהביא פתרונות אמיתיים לבעיות של הורים בעולם המודרני.

  • מייסד
ניב בורנשטיין
סמנכ״ל שיווק ומכירות ומייסד שותף
ביוגרפיה
יזם מנוסה בעל 5 שנות ניסיון מוכח של שווק ומכירות בשוק הצעצועים, ניב מביא אתו שילוב ייחודי של חשיבה אסטרטגית עם כישרון לביצוע קפדני, אנרגטי, יצירתי ומלא מוטיבציה, ניסיון עבודה נרחב (B2B, B2C), הן בארגונים גדולים והן בסטארטאפים. ניב ייסד חברת סטארט-אפ אשר עסקה בפיתוח משחקי מובייל משולבי מוצרים פייזים לילדים והיה אחראי על כל שלבי השווק והמכירות של המוצרים הפיזיים של החברה הן בבניית האסטרטגיה והמתודולוגיה ועד שלב היישום וביצוע התוכניות, ניהל משא ומתן עם מפיצי צעצועים גדולים בכל העולם, כולל חנויות קמעונאיות גדולות כגון וול מארט, Toys R Us המליס והרודס, מאמציו הביאו קרוב ל5 מיליון דולר מכירות גלובליות. ניב הוא בוגר תואר ראשון (B.A) בחוג לקולנוע וטלוויזיה בפקולטה לאמנויות באונ׳ תל אביב.

  • מייסד
יחיאל קורץ
יו"ר הדירקטריון
ביוגרפיה
ניסיון של 29 שנים בתפקידים בכירים וכמשקיע: 11 שנים בתחום הפיתוח, שיווק ומכירות בחברות מובילות כגון פיברוניקס וMRV Communications , שם יזם במשותף חטיבה חדשה אשר הגיעה למכירות שנתיות של מעל ל $100m. תפקיד אחרון סמנכ"ל מכירות אסטרטגיות, עם מכירות שנתיות ישירות של כ$20m ברחבי העולם. 18 שנים של ניסיון בתחום השקעות וליווי חברות הזנק כמשקיע פרטי, כמנהל השקעות בכיר בקרן הון סיכון Apax Partners וכסמנכ"ל השקעות בחממת קסניה דירקטור ומשקיע פרטי במספר חברות, עם הצלחה מוכחת משלב הקמה עד לייצור מכירות ואקזיט. בין החברות: חברת גאלאתיאה, אשר נמכרה לחברת סארין הישראלית בהחזר השקעה של למעלה מ 7x חברת Evature שנמכרה לחברת Booking.com בהחזר השקעה של למעלה מ 14x בעל השכלה בתחומים טכנולוגיים ועיסקיים: BScEE משנת 1989 בהצטיינות מהטכניון תואר MBA משולב מ Northwestern University ואוניברסיטת תל אביב מועמד לתואר דוקטור במנהל עסקים, אוניברסיטת International School of Management, פריז

  • יו''ר הדירקטוריון

משקיעים 9

משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות
משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות
משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות
משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות
משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות
משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות
משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות
משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות
משקיע פרטי
0
עוקבים
1
השקעות

עדכונים

אין עדכונים להצגה

העיסקה

מסמכים

מצגים

עקבו אחרינו