Seatback

הבעיה

בימי הביניים, עונש נפוץ לפשעים קטנים היה ישיבה בכיסא, באותה תנוחה, במשך שעות ארוכות. היום, בלי שעשינו משהו רע, אלא סתם כברירת מחדל, אנחנו "נידונים" לבלות כ-12 שעות מדי יום בישיבה, כ-8.5 מהן מול מסך כזה או אחר. לפעילות הבסיסית הזו יש כמובן מחיר רפואי שכמעט כולנו מכירים: כאבי גב, צוואר, כאבי ראש, השמנה ועוד.

בעבודה, בשעות נסיעה ובזמן הפנאי, למעשה במשך רוב השעות בהן אנו ערים - אנחנו יושבים. העולם מבוסס המסכים בו אנו חיים רק מאריך את זמן הישיבה הממוצע, עם מחיר בריאותי גבוה. מלבד כאבי גב ועוד תסמיני שלד-שריר, מהם סובלים עובדים רבים בעולם הטכנולוגי של ימינו, ישיבה ממושכת אף נקשרה עם תחלואה כללית כגון בלט ופריצת דיסק,. סכרת, מחלות לב וכלי דם, השמנת יתר ותסמונת מטאבולית.

גוף האדם נועד לתנועה, ואילו במצב ישיבה נוצר עומס על עמוד השדרה, יחד עם האטה בפעילות של כל מערכות הגוף. שימוש בכיסא אורתופדי או ארגונומי יכולה לסייע לנו לשבת בצורה דינמית ובריאה יותר, אך מרבית העובדים אינם יודעים כיצד להפעיל את פונקציות הכוונון השונות במוצרים אלו, ואינם יודעים מהי הדרך הטובה והבריאה ביותר להשתמש בכיסא, כדי לא לסיים את יום העבודה עם כאבי שלד-שריר.

הפתרון

עומס זה הנוצר על עמוד השדרה בזמן ישיבה שאינה ניטרלית, והנזקים הבריאותיים הנלווים ל'יוֹשְבָנוּת', הובילו את אנשי Seatback לחפש אחר פתרון אידיאלי - כך נוצרה מערכת חיישנים המוטמעת בכיסא (או בכרית מושב ניידת), אשר פועלת ומנטרת את איכות הישיבה של המשתמש.

החיישנים מספקים מידע אודות מנח הישיבה הטוב ביותר, המוגדר ככזה שאינו מעמיס באופן ניכר על עמוד השדרה. המערכת תתריע למשתמש בזמן תנוחת ישיבה לקויה שאינה ניטרלית או בזמן ישיבה רציפה ממושכת. ההתרעות מבוטאות על ידי סוגים שונים של רטט או דרך אפליקציה ייעודית, וכך יכול המשתמש לנוע בזמן הישיבה בזמן אמת, כדי להחליף מנחים, לקום להליכה ומתיחה קצרה, ולהתרענן ממצב הישיבה המאומץ, לפני שנוצר לחץ רב מדי על גופו.

איך זה עובד?

Seatback פיתחה מערכת אינטראקטיבית אשר מנטרת ובודקת את איכות הישיבה של המשתמש: משטח מרובה חיישנים, מוטמע בתוך הכיסא או בכרית אשר מולבשת על הכיסא. מערכת החיישנים חשה את המשתמש ויודעת לזהות את מנחי הישיבה השונים, לנטר מדדים פיזיולוגיים רלוונטיים ולבצע אנליזה בזמן אמת של העומסים המופעלים על הגוף.

לאורך זמן ובעזרת הידע של הצוות הרפואי של Seatback, על בסיס Data אישי הנצבר על ידי כל משתמש, מספקת המערכת המלצות למתיחות, פעילות ספורטיבית, ואף כיצד יש לסדר את סביבת עבודה, על מנת למנוע פגיעות בריאותיות, כתוצאה מישיבה ממושכת ולקויה.

המערכת מתריעה בזמן אמת למשתמש על ישיבה ממושכת או לקויה בעזרת ביו-פידבק, או אפליקציה ייעודית, לטלפון או למחשב.

בנוסף מפתחת Seatback מוצר נוסף שנועד לארגונים וחברות גדולות, מוצר זה מאגד את כל המידע מהמשרדים, ונותן בנוסף להדרכה הארגונומית לכל משתמש, גם הכוונה כללית ברמת המשרדים וסביבות העבודה עצמן.

מערכת זאת כוללת : דש בורד המאגד את המידע הארגונומי הנאסף, אשר יכול לשפר את בריאותם של העובדים.
מחקרים מראים כי עובד בריא הוא עובד טוב יותר ופרודוקטיבי יותר, וכיום יותר ויותר ארגונים דואגים לבריאותו של העובד לצורך המחשה רוב החברות הטכנולוגיה במשק מעסיקות ארגונום על בסיס קבוע שיעזור לאותם עובדים. המערכת של Seatback תוכל לתת דטה לממוני בטיחות \ ארגונומים \ כירופרקטים על מנת שיוכלו לעזור לאותם עובדים, החשופים להפרעות שלד-שריר, בצורה מדויקת יותר.

הטכנולוגיה

Seatback הצליחה לפתח מערכת מרובת חיישנים מוגנת פטנט, בדמות משטח דק חכם המוטמע בתוך כיסא או כרית ישיבה. החיישנים אשר נבנים בחלקם במעבדות החברה יכולים להיות מוטמעים בכל כיסא, בלי תלות במתווה או העיצוב שלו.

המערכת מאפשרת קבלת תמונה מלאה על צורת הישיבה של המשתמש בזמן אמת. תוכנת המערכת יכולה לזהות את פיזורי הלחץ, הזוויות והמרחקים של המשתמש, לבצע אנליזה על העומסים אשר הגוף מפעיל על עצמו ומכאן לדעת את תנוחת הישיבה, וכן לזהות עומסים לא רצויים על הגוף ובעיות רפואיות עתידיות אשר עשויות להיגרם כתוצאה.
המכשיר החכם משתייך לתחום ה IoT משדר את כל הנתונים הנאספים ל"ענן", שם מתבצעות. אנליזות נוספות על ידי הצוות הרפואי של החברה, במטרה להעניק ערך גדול יותר עבור הלקוחות.

צוות הפיתוח של Seatback מתמקד בניתוחי מידע (data analysis) ועל כן מיישם בפיתוח המוצר מודלים רבים, שמטרתם איסוף מידע שימושי הנגזר מתוך המדדים עצמם, במטרה לתת מוצר חכם וטוב יותר למשתמש. 

בעתיד הקרוב, תרחיב Seatback את פעילותה לעולמות הרכב והתעופה, לצד מוצרי ניטור נוספים מהעולם המשרדי והעסקי.

Seatback במדיה

לחצו למעלה לראיון בערוץ 24i

לחצו למעלה לראיון בערוץ קשת (12)

כתבה במגזין Siliconwadi

כתבה במעריב

כתבה נוספת במעריב

כתבה בגלובס

כתבה בHifaUp

כתבה ב20il

מודל עסקי

מודל הפעילות של Seatback נשען על שלושה אפיקים מרכזיים:

1. שיווק מוצר נייד:
הגרסה הניידת של מערכת Seatback, בשיווק דרך האינטרנט ומפיצים מקומיים

2. מוצר OEM:
גרסת המוצר שתוכננה להטמעה בכיסאות, לשוק המשרדי היציב ורחב ההיקף

3. שוק הבריאות הדיגיטלית:
עם קבלת אישור ה-FDA תכנס החברה לפעילות בשוק זה בשיתוף פעולה עם חברות ביטוח

לחברה תוכנית פעולה מדורגת, בשלושה שלבים:

1. שלב א' – הסבת ושיווק מוצר נייד.  

    1.1. הסבה של המוצר למוצר נייד, עיצוב מוצר חדשני אשר יתחרה עם המוצרים הקיימים כיום בשוק.
    1.2. ניסוי בטא על המוצר הנייד
    1.3. בניית המותג של. Seatback כפתרון המוביל, האמין והבטוח ליציבה טובה יותר.
    1.4. קמפיין PRESALE, דרך פלטפורמות מימון המונים או קמפיין עצמאי.
   1.5. תחילת מכירות, התמקדות בעיקר בשיווק אינטרנטי ו-"גרילה", רשתות חברתיות ומכירה דרך שותפים ומפיצי B2B2C קטנים ובינוניים.
    1.6. יעד מכירות: 2-5 אלפי מערכות בשנה הראשונה.
    1.7. המשך מערכות יחסים עם חברות ריהוט משרדי רלוונטיות (OEM)

2. שלב ב' – גידול מכירות הדרגתי למוצר נייד וכניסה לOEM

   2.1. הרחבת פעילות המכירות של המוצר הנייד דרך שיתוף הפעולה עם מפיצים משמעותיים, כולל כניסה לרשתות שיווק.
    2.2. הסכם הפצה עם 1-2 חברות ריהוט משרדי של מוצר הOEM
    2.3. תחילת עבודה על מסמך ה-CLAIMS הרפואי עבור FDA וCE.
    2.4. יעד מכירות: 10-15 אלף מערכות בשנה השנייה

3. שלב ג' – המשך מכירות, רגולציה למוצר מאושר. FDA

    3.1. ניסויים קליניים 
    3.2. PRESUB ל-FDA
    3.3 אימוץ הטכנולוגיה ע״י גופים ציבוריים, משרדי בריאות, קופות חולים, חברות ביטוח.

עלויות ייצור ומחירי מוצרים:

• עלות ייצור – 10-15 דולר ליחידה
• מחיר מוצר נייד – 120 $
• מחיר מוצר OEM - כ-90 $
• מחיר עבור מוצר הדאשבורד (ארגוני) - 2$ לחודש עבור כל משתמש

מערכות יחסים קיימות (מוצר OEM) -

• גלובל ישראל – 500 יח' ב-2019 -ו2000 יח' ב-2020
• פיילוט עם חברת כיסאות גרמנית 
• פיילוט עם חברת כיסאות אמריקאית (אחת מהמובילות בעולם)

מוצר נייד -

• קמפיין PRESALE
• מפיץ קנדי למוצר הנייד לשיווק בקנדה וארה"ב- הזמנה מ-BEST BUY CANADA
• חברת אלקטרוניקה גדולה בסין להפצה של המוצר הנייד