PayLess

הבעיה
תהליכי השוואת הצעות המחיר, הערכות איכות השירות, והבטחת המקצועיות של נותני השירות, עלולים להכביד באופן מכריע על היכולת של הצרכן להזמין שירות משתלם. עיסוק במחקר מקיף והשקעת מאמצים משמעותיים בקבלת מידע, הופכים להיות נטל הכרחי על מנת לקבל החלטות מושכלות. לכן אין זה פלא, שצרכנים רבים מוצאים את עצמם לעתים קרובות חסרי אונים מבחינת היכולת להשיג את ההצעה המשתלמת, או החסכונית ביותר. זה מתסכל, מייאש, והופך את חווית ההזמנה לשלילית. הבעיה מתעצמת אף יותר כאשר השירותים הנדרשים כרוכים בעלויות ניכרות, או כוללים משימות מורכבות ומגוונות, כגון בפרויקטי שיפוץ נרחבים, או ארגון אירועים רחבי היקף. 

המצב הנוכחי דורש פתרון שמפשט ומייעל את תהליך חיפוש השירות. כזה שיאפשר לצרכנים לגשת ללא מאמץ לאפשרויות הטובות ביותר ולבצע בחירות בטוחות ללא צורך בעבודת רגליים סיזיפית.

הפתרון

Payless היא אפליקציית שירות ביתית חדשנית, המשתמשת במודל של מכרז הפוך על מנת לחבר בין מחפשי שירות לספקים.

• המחפש מעדכן את המיקום והסכום אותו הוא מוכן לשלם עבור השירות המבוקש ובנוסף, הוא גם בוחר האם לספק תהיה אפשרות להגיש הצעות נגד. הכל בשליטת הצרכן.
• הספקים מקבלים התראה לעבודה בשכר עם הסכום שנקבע, כאשר אחוז מסויים מהתשלום מהווים עמלה ל-PayLess. לאחר שהספק מאשר את הצעת העבודה - הוא מתאם באמצעות האפליקציה את כל הפרטים עם הלקוח. נוח, פשוט, משתלם!

על מנת למנוע סגירת עבודה מחוץ לאפליקציה, הקימה החברה מערך אזהרות והתראות על העברת פרטים אישיים בין הגורמים.

השוק
על מנת להדגיש את הפוטנציאל הקיים בפלטפורמה של PayLess, יש לבחון את גודלם של שני תחומים משמעותיים אשר עבורם ניתן למצוא מגוון נותני שירות בפלטפורמה.

הראשון הוא ענף האירועים בישראל, אשר מוערך במיליארדי ש"ח בשנה. על פי הנתונים, בישראל מתקיימים בארץ כ-140,000 אירועים בשנה וכ-200 אירועים לכל אולם או גן. ענף זה נהנה מקצב צמיחה חיובי בשש השנים האחרונות.

התחום השני הינו ענף השיפוצים. על פי נתוני התאחדות קבלני השיפוצים בישראל, ענף זה מגלגל בממוצע מיליארדי ש"ח בשנה! כמו כן, כ-300,000 משקי בית בוחרים לשפץ את דירתם מדי שנה.

בארצות הברית, שוק השירותים הביתיים לפי דרישה חווה עלייה פתאומית בביקוש, הפסיק להיות מותרות והפך להכרח. גודל שוק זה בארצות הברית בלבד מוערך במאות מיליארדי דולרים.

פרסומת ל-Payless

המתחרים
להבדיל מהמתחרים הקיימים בשוק - לבעלי המקצוע השימוש בפלטפורמה הוא חינמי. יתרון ייחודי זה מהווה הזדמנות עצומה לצמיחה במספר בעלי המקצוע הרשומים למערכת. באמצעות ביטול דמי רישום או מנוי, PayLess הופכת אטרקטיבית עבור אנשי מקצוע המבקשים להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם ולשפר את הסיכויים העסקיים שלהם.

האופי החינמי של הפלטפורמה מאפשר לאנשי מקצוע, להתחבר למאגר של לקוחות פוטנציאליים ללא צורך בהשקעה בפרסום יקר או בקמפיינים שיווקיים. ללא הנטל של הוצאות פרסום ושיווק, אנשי המקצוע יכולים להקצות את התקציבים שלהם לשיפור כישוריהם, שיפור היצע השירותים שלהם, או אפילו הרחבת הצוותים שלהם. כך גם נותני שירות פרטיים, אשר ברשותם תקציב פרסום מוגבל, יכולים להגיע למאגר לקוחות משמעותי ולהעניק שירותים במחיר הוגן. זה לא רק יוצר סביבה נוחה לשגשוג של אנשי מקצוע אלא גם מבטיח שהפלטפורמה מועשרת במאגר מגוון ומיומן של נותני שירותים.

המודל העסקי

המודל העסקי שלנו מחולק לשתי פונקציות מפתח:
 

1. בניית בסיס משתמשים חזק וגדול, התכנית כוללת 3 שלבים ותחומי פעילות:

א. פתיחת קמפיין שיווקי חזק לטובת העלאת המודעות לאפליקציה ולמודל המכירה הפומבית הייחודי שלה והגדלת בסיס המשתמשים והלקוחות.

ב. הבטחת איכות השירות באמצעות ביקורות שקופות.

2. בידול

מודל המכרז ההפוך שלנו הוא המבדיל העיקרי מהמתחרים שלנו. באמצעות התמקדות בפונקצית מפתח זו, PayLess שואפת לבנות בסיס משתמשים וספקים גדול, ולהבדיל את עצמה מהמתחרים על ידי הצעת מודל מכירה פומבית הפוכה ייחודית. מודל זה יאפשר לספק ללקוחות דרך פשוטה ויעילה להתחבר עם איכות גבוהה וספקי שירות אמינים, תוך שהם מספקים לספקי שירותים פלטפורמה חשובה ליצירת קשרים עם לקוחות ולקבל מגוון הצעות עבודה רווחיות.

PayLess בתקשורת

התוכניות לעתיד
שוק היעד של PayLess הוא השוק הבינלאומי עם דגש על השווקים בארה"ב ובאירופה. עם זאת, האפליקציה תשיק את אב הטיפוס שלה בישראל, שם תוכל לייצר ידע חיוני, שם מותג וניסיון להשיק בישראל.
כספי הגיוס ינותבו לטובת הגורמים הבאים:
פרסום האפליקציה וחינוך השוק למודעות שמהיום הצרכנים הם אלו שקובעים את הסכום שהם הולכים לשלם עבור נותני השירות.
פיתוחים נוספים באפליקציה ופיתוח צוות החברה על מנת שתוכל לפרוץ קדימה בשוק הישראלי והאמריקאי.